【二次装修】“无醛战”正酣，欧派、索菲亚、好莱客等定制家居厂家终端再上演“价格战”

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    “无醛战”正酣，欧派、索菲亚、好莱客等定制家居厂家终端再上演“价格战”

家说家居消费只会延迟，不会消失，所以剩下110天的日子里，应该都是旺季，做得好可以补回上半年错过的市场及销量。

终端客流各不同

逛几家，聊几家，发现周日时间，终端有客流，但逛逛也就走啦，原因三点：

一是店面样柜同质化，展示工具和谈单方法也是同质化，业主印象不深。

二是对进店顾客，没有更多抛砖引玉的工具和方法。

三是对进店到离店时段内的顾客，没有预埋离店后的跟进线索，也没有办法做二次邀约进店的强有力理由。

价格战持续升级

多数门店，主要靠价格机制影响客流量和签单量。

人造板基材定制家具的价格最凶猛，19800包22平米，19999包22平米，9999包10平米……，折算下来900-990元每平米洞口面积，定制家具客流相对更多些。

铝制定制家具终端店还不多，终端零售价格在3800-5000元每平米，逛店消费者有，留店及上门量尺客户少。

不锈钢定制家具店在一个卖场里，一般都有3-5家，出现两个价格带，一部分在3000-5000元，还有部分是6000-9000元，已经培养及带动了一部分自然进店消费者。

促销战持续升级

对于不少非头部品牌来说，2020年形势更恶劣，跟不跟进价格战？

这是个极其难以选择的分岔路：

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